Determinación de la fuerza de ventas

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Duración: 15 horas.

Objetivos

  • Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.

Programa:

1. Definición y conceptos clave.

2. Establecimiento de los objetivos de venta.

3. Predicción de los objetivos de ventas.

4. El sistema de dirección por objetivos.

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