La negociación empresarial

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Duración: 15 horas.

Objetivos

  • Aplicar técnicas de negociación en situaciones de organización y contratación de reuniones, viajes y eventos corporativos persiguiendo soluciones de beneficio mutuo entre las partes Identificar las diferentes etapas en un proceso de negociación Adoptar las técnicas de negociación más utilizadas para la organización y contratación de reuniones, viajes y eventos corporativos, determinando los límites máximos y mínimos a conceder u obtener como resultado.

Programa:

1. Elaboración de un plan de negociación.

2. Tipos o niveles.

3. Participantes.

4. Fases de la negociación.

5. Recursos psicológicos en la negociación.

6. Análisis de los procesos y estrategias de negociación en la empresa.

7. Los presupuestos y los contratos.

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