Organización y control del equipo comercial

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Duración: 15 horas.

Objetivos

  • Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.

Programa:

1. Evaluación del desempeño comercial.

2. Las variables de control.

3. Los parámetros de control.

4. Los instrumentos de control.

5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.

6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.

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